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区块链大帝

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发布于 2020-08-19 阅读数 2017

区块链版的抖音为何难以诞生?

区块链版的抖音为何难以诞生?

许多人都说:区块链产业化的时代要来了,商业活动是越来越活跃。

按照近几年的风向,的确在活跃起来。

但我另有个不同的看法。

区块链版的抖音为何难以诞生?

 

从比特币诞生算起,区块链技术的发展也10年有余了,但区块链项目还远远没有到产业化的程度。

难道10年不长吗?或许和时间无关,大概是别的原因。

我记得,差不多2016年那会,抖音才诞生,如今四年而已,日活用户已经1.5亿。

张一鸣曾在访谈里强调,流量即王道,无论是今日头条,还是抖音,字节跳动始终专注扩大流量池,坚持激活流量的做法。

抖音背后的技术我可能不懂,但是,我能看得出来,抖音之所以是抖音,就是因为它能一直将一个用户复制成N个用户。张一鸣:“抖音的成功几乎可以说是算法推荐的成功。”短视频好比精神上的内容鸦片,悄无声息的让用户投入了大把的时间。

无论是什么样的产品,都必须知道用户是谁,抖音起步时也是小众产品,但它花了大量时间做用户画像,最终看清了用户的样子。

除此之外,抖音还配套了算法,对用户需求的认知,也从一知半解,变得了如指掌。

反观区块链项目,在用户层面,始终没有准确的定位用户群,更加谈不上匹配用户的需求了。

可能是区块链世界的步子迈得太大,大家都觉得越小众越值钱,以为前沿的东西就该用前卫的方式来做,结果,区块链市场还是一个小菜场,没有成为大众农贸市场。

尽管经过这么多年的努力,有国家政策的支持,也有风险投资的加入,区块链的影响力不断增强,大有开拓市场之势。

 

虽然这样,区块链行业的整体发展阶段还处于早期,即使和抖音也有很大的距离。搁以前,我们觉得互联网思维用在传统行业那是错的,现在,久久不能“下沉”的区块链项目,在策略上,应该考虑传统行业思维了。

浅聊iExec

总的来看,目前,不少区块链项目都已迈入初始注资阶段,能够通过代币融资或者得到天使投资的,融资额都在千万美元以上,比如iExec。

iExec主要做分布式云计算资源交易平台,差不多17年那会,通过代币融资募集了1200万美元,创了法国历史上代币融资金额最高的记录。

虽然有资本的推动,区块链技术发展迅猛,但从商业化程度来看,iExec以及分布式云计算行业的发展还处在萌芽阶段,短板非常明显。

在这条新的路上,技术还不成熟、实体客户订单几乎为没有、定位模糊、无法和亚马逊云阿里云等相提并论等等,是分布式云计算资源项目在达到商业化之前面临的困局。

分布式云计算资源的市场在哪

记得第一次和iExec见面,差不多是2018年,首席创新官夏乐博士在台上介绍iExec。

之后一直关注iExec的动态,我统计了一下,发现 iExec主要和两类公司合作,一类是传统IT公司,像IBM和Intel,另外一类是区块链类公司,如Chainlink、RSK、Kaiko。

iExec在公开场合强调过,AWS和阿里云是潜在的竞争对手,那么目标客户群应该基本一致,而不是以上这些横向领域的合作,而应该是对计算资源有强烈需求的客户。

所以说,真正的市场应该在传统领域,主要是计算运行需求大、数据处理量大,但负担不起昂贵的硬件成本的公司和个人。

什么是理想的获客策略

iExec和AWS、阿里云的重要区别是,AWS和阿里云有企业和政府订单,但iExec没有。

实际上iExec的客户开拓策略有问题,专注大量的横向合作,比方说和Chainlink在预言机的合作,以及和上海雾实验室合作的智能救援机器人,这些合作听起来很“重磅”,但距离真正的商用还太遥远,很难带来现金流入。

获客策略不仅应该精准,而且考虑投入产出,简单来说就是根据产品/服务的订单总额CLV,比较单个客户生命周期价值,确定客户获取成本CAC。

比如订单在100欧以下的产品,主要是个人客户和小微企业,营销策略就应该尽量采取无销售人员模式,以电视和写字楼广告为主。

反之,如果是上百万的订单,为了促成交易,应该由创始人/高管出面和客户的高层洽谈。

除了目标客户定位的模糊,iExec存在定价不够简单的问题。

在iExec算力交易平台,算力是通过竞标得到的,价低者得,但在算力成本越来愈低的今日,一个固定的打包价格就够了,客户不会有耐心去比价。

反观AWS和阿里云,能够获得企业级甚至政府订单离不开固定透明的定价,大多数用户的痛点是:没有简易、可即插即用的、价格透明固定的云算力。

它的理想用户是谁?

说点实际的,iExec的理想下游应该是产品早已投入商用的公司。

所以客户范围可以缩窄至传统客户,最好是业务量大,对数据计算的需求非常大的客户最优,比如公司的财务部门、会计师事务所、交易所、做市商、财务共享中心。

举个例子,我的个人体验是,在excel运行一些复杂的数据透视表,可能导致excel崩溃,基本上普通的计算机都会有这方面的问题。

几乎所有公司都用excel,这是一个很大的市场。

iExec的理想拓客思路应该是加入垂直领域的行业协会,走进传统客户,订单自然就来了。

如上所述,看似蓬勃的区块链互联网,更多的少数人(技术人、金融人)在用极其前沿的互联网思维在做,看似开放的氛围只是一种错觉。

本文链接:https://www.8btc.com/media/637106
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